Клиентът, който купува само цена, може да бъде най-скъпият клиент на фирмата ви

Цената не е само материали и монтаж

Когато започвате бизнес, искате всяка поръчка. Клиентът казва, че конкурентът е с 800 евро по-евтин и първата ви реакция е да се питате от какво още да спестите. Може да спечелите поръчката, но ще спечелите ли пари?

Фирмата плаща и за оглед, транспорт, разговори, подготовка на офертата, администрация, логистика и сервиз. Ако не ги включите в цената, може да имате много работа и малка печалба.

По-евтиното не винаги е по-евтино

Евтиният компонент не е автоматично лош, а скъпият не е автоматично качествен. При избора на технология и доставчик са важни техническата поддръжка, рекламациите, резервните части, документацията и възможността за сервиз след години.

Малката разлика в покупната цена може да е нищожна спрямо един ненужен сервизен курс.

Не е нужно да печелите всяка поръчка

Ако клиентът иска само най-ниската цена, а вие искате да изградите фирма върху качество, сервиз и дългосрочна репутация, той може просто да не е вашият клиент. Това е нормално.

По-добре е да имате по-малко добре структурирани поръчки, отколкото много реализации без здравословна печалба.

Оферта, зад която можете да застанете

SolarX Academy не учи как да бъдете най-евтини. Учи как да създадете поръчка, зад която можете да застанете технически и икономически.