Klient, który kupuje wyłącznie cenę, może być najdroższym klientem twojej firmy

Cena zlecenia to nie tylko materiały i montaż

Na początku działalności chcesz przyjąć każde zlecenie. Klient mówi, że konkurencja jest tańsza o 800 euro, a ty zastanawiasz się, z czego jeszcze zrezygnować. Możesz zdobyć zlecenie, ale czy na nim zarobisz?

Firma płaci także za oględziny, dojazd, rozmowy, przygotowanie oferty, administrację, logistykę i serwis. Jeśli nie uwzględnisz tego w cenie, możesz mieć dużo pracy i bardzo mały zysk.

Taniej nie zawsze znaczy taniej

Tani komponent nie jest automatycznie zły, a drogi nie zawsze jest najlepszy. Przy wyborze technologii i dostawcy sprawdź również wsparcie techniczne, reklamacje, części zamienne, dokumentację i możliwość serwisowania za kilka lat.

Niewielka różnica w cenie zakupu może być niczym w porównaniu z jednym niepotrzebnym wyjazdem serwisowym.

Nie musisz wygrywać każdego zlecenia

Jeżeli klient chce wyłącznie najniższej ceny, a ty chcesz budować firmę na jakości, serwisie i reputacji, być może po prostu nie jest twoim klientem. I to jest w porządku.

Lepiej mieć mniej dobrze ustawionych zleceń niż wiele realizacji, które nie dają firmie zdrowego zysku.

Oferta, pod którą możesz się podpisać

SolarX Academy nie uczy, jak być najtańszym. Uczy, jak stworzyć zlecenie, za którym możesz stać technicznie i ekonomicznie.