Zákazník, ktorý kupuje iba cenu, môže byť najdrahším zákazníkom tvojej firmy

Cena zákazky nie je iba materiál a montáž

Keď začínaš podnikať, chceš každú zákazku. Zákazník povie, že konkurencia je o 800 eur lacnejšia, a prvá reakcia býva: kde ešte môžem ubrať? Možno zákazku získaš, ale otázka je, či na nej zarobíš.

Firma platí aj obhliadku, dopravu, telefonáty, prípravu ponuky, administratívu, logistiku a servis. Ak ich do ceny nezapočítaš, môžeš mať veľa práce a veľmi málo zisku.

Lacnejšie nemusí byť lacnejšie

Lacný komponent nie je automaticky zlý a drahý automaticky kvalitný. Pri výbere technológie a dodávateľa však sleduj technickú podporu, reklamácie, náhradné diely, dokumentáciu a servisovateľnosť o niekoľko rokov.

Malý rozdiel v nákupnej cene môže byť zanedbateľný oproti jedinému zbytočnému servisnému výjazdu.

Nemusíš vyhrať každú zákazku

Ak chce zákazník iba najnižšiu cenu a ty chceš budovať firmu na kvalite, servise a dlhodobej reputácii, možno jednoducho nie je tvojím zákazníkom. A to je v poriadku.

Lepšie je mať menej dobre nastavených zákaziek než veľa realizácií, ktoré firme neprinášajú zdravý zisk.

Ponuka, za ktorou vieš stáť

SolarX Academy neučí, ako byť najlacnejší. Učí, ako vytvoriť zákazku, za ktorou vieš stáť technicky aj ekonomicky.