Stranka, ki kupuje samo ceno, je lahko najdražja stranka tvojega podjetja

Cena naročila niso samo material in montaža

Ko začneš poslovati, želiš vsako naročilo. Stranka pove, da je konkurenca cenejša za 800 evrov, ti pa najprej razmišljaš, kje lahko še odšteješ. Morda naročilo dobiš, vendar ali boš z njim zaslužil?

Podjetje plača tudi ogled, prevoz, klice, pripravo ponudbe, administracijo, logistiko in servis. Če tega ne vključiš v ceno, imaš lahko veliko dela in zelo malo dobička.

Cenejše ni vedno cenejše

Poceni komponenta ni samodejno slaba in draga ni samodejno kakovostna. Pri tehnologiji in dobavitelju preveri tudi tehnično podporo, reklamacije, rezervne dele, dokumentacijo in možnost servisa čez nekaj let.

Majhna razlika v nabavni ceni je lahko zanemarljiva v primerjavi z enim nepotrebnim servisnim izhodom.

Ni treba dobiti vsakega naročila

Če stranka želi samo najnižjo ceno, ti pa želiš podjetje graditi na kakovosti, servisu in dolgoročnem ugledu, morda preprosto ni tvoja stranka. In to je v redu.

Bolje je imeti manj dobro nastavljenih naročil kot veliko izvedb, ki podjetju ne prinašajo zdravega dobička.

Ponudba, za katero lahko stojiš

SolarX Academy ne uči, kako biti najcenejši. Uči, kako ustvariti naročilo, za katerim lahko tehnično in ekonomsko stojiš.