Cenotvorba a ponuka
Ako naceniť fotovoltickú zákazku
Dobrá cena nevzniká odhadom podľa počtu panelov. Vychádza z rozsahu práce, materiálu, rizika, koordinácie a toho, čo zákazník dostane pri odovzdaní.
Najprv si ujasni rozsah
Pred výpočtom si zapíš, čo je súčasťou zákazky a čo nie. Rozsah môže zahŕňať obhliadku, návrh, materiál, montáž, dopravu, koordináciu ďalších profesií, testovanie, dokumentáciu a servis.
Ak niečo závisí od ďalšieho zistenia, uveď podmienku alebo samostatnú položku. Nejasný rozsah je častý zdroj sporov.
Rozdeľ cenu na čitateľné časti
- materiál a jeho logistika,
- práca vlastného tímu a subdodávateľov,
- doprava, lešenie, zdvíhanie a ďalšie náklady,
- projektové, administratívne a dokumentačné úkony,
- rezerva na reálne riziká, ktoré vieš pomenovať.
Čitateľná ponuka neznamená, že musí odhaliť internú maržu. Znamená, že zákazník rozumie výsledku a podmienkam.
Nezamieňaj lacnú cenu za dobrú ponuku
Ak ponuka vynechá testy, dokumentáciu alebo koordináciu, môže pôsobiť lacnejšie, ale neskôr vytvorí dodatočné náklady. Vysvetli, čo je v cene, aké sú predpoklady a ktoré zmeny sa riešia mimo základného rozsahu.
Pred odoslaním urob kontrolu
- Sedia technické vstupy s tým, čo bolo zistené?
- Je jasné, kto dodáva ktorú časť?
- Je uvedený termín a spôsob odovzdania?
- Vie zákazník, čo má urobiť pred montážou?
- Neobsahuje ponuka sľub, ktorý nevieš splniť?
Ďalší krok
Chceš si tento proces prejsť systematicky?
SolarX Academy spája predaj, technické rozhodnutia, montáž, odovzdanie a servis do praktického kurzu pre elektrikárov. Kurz nenahrádza odbornú kvalifikáciu ani revíziu.
Pozrieť kurz SolarX Academy